En el mundo digital que hoy en día conocemos, tanto el SEO como el SEM son enfoques cruciales para el éxito de cualquier empresa.
Sin embargo, puede ser fácil perderse en los ambas estrategias, lo que da como resultado un gasto descontrolado de dinero sin obtener los resultados deseados.
Es importante encontrar un equilibrio entre lo que nos cuesta hacer publicidad en plataformas como Google Ads y el marketing de contenido (Contenido orgánico, como este artículo que estás leyendo) para obtener el máximo rendimiento de tu presupuesto de marketing.
¿Qué es el marketing de motores de búsqueda?
Primero que nada, partamos aclarando que marketing de motores de búsqueda es lo mismo que SEM (ya que son sus siglas en inglés por Search Engine Marketing) y se traduce básicamente en inversión pagada en Google, Bing, Yandex o cualquier buscador que se te ocurra.
Si quieres una definición más larga, según Google (dueño de la mayor cuota de mercado en lo que se refiere al gasto publicitario que hacemos los anunciantes), el costo de la publicidad se refiere a la cantidad de dinero que se paga por hacer que tu sitio web aparezca en los primeros resultados de búsqueda de Google.
Esto se hace a través del uso de anuncios pagados, como los anuncios de Google Ads. Aunque puede ser efectivo a corto plazo, hacer SEM puede ser costoso a largo plazo y no siempre garantiza un retorno de inversión a largo plazo.
Por lo último que te menciono, es sumamente importante optimizar tus anuncios de Google Ads para mejorar el rendimiento.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenido se enfoca en crear y compartir contenido valioso con tu audiencia objetivo.
Este contenido puede incluir blog posts, infografías, videos y todo lo que se te ocurra que puede informar, educar o entregar valor a tu lector ideal.
A través de la creación de contenido relevante y de alta calidad, tu sitio web puede obtener una mejor clasificación en los motores de búsqueda orgánicos (Google, Yandex, Bing), lo que significa que aparecerá en los primeros resultados de búsqueda sin tener que pagar por ello.
Ahora bien, no todo es color de rosa, si bien los contenidos orgánicos son excelentes para posicionar tu sitio web, realizar una buena estrategia de SEO y tener PACIENCIA es fundamental.
He visto sitios webs de clientes, que hoy en día tienen unas 5000 visitas diarias, no conseguir más de 5 visitas orgánicas durante los primeros 30 o 60 días… PACIENCIA.
¿Por qué es importante encontrar un equilibrio entre SEO y SEM?
El encontrar un equilibrio entre lo que nos cuesta promocionarnos en motores de búsqueda y el marketing de contenido es crucial porque combina los aspectos positivos de ambos enfoques.
Por un lado, los anuncios pagados pueden asegurar una presencia en los primeros resultados de búsqueda de inmediato. Por otro lado, el marketing de contenido puede ayudar a construir tu marca y a atraer a una audiencia leal a largo plazo.
Además, el uso combinado de estos enfoques te puede ayudar a asegurarte de que tu presupuesto de marketing se utilice de manera efectiva.
En lugar de gastar todo en costos publicitarios (SEM), puedes emplear parte de él para crear contenido valioso que atraiga a tu audiencia y mejore la clasificación de tu negocio o contenido en los motores de búsqueda a largo plazo.
¿Cómo encontrar un equilibrio entre el SEM y el SEO?
Determina tu presupuesto de marketing:
Antes de comenzar, es importante tener claro cuánto dinero estás dispuesto a gastar en tu presupuesto de marketing.
Esto te ayudará a decidir cuánto deberías dedicar a cada enfoque, ya sea a la búsqueda pagada o al marketing de contenido.
Es fundamental encontrar un equilibrio entre ambos para obtener los mejores resultados y no desperdiciar dinero en una estrategia que no funcione para tu negocio.
Identifica tu audiencia objetivo
Conocer a tu audiencia es clave para decidir qué tipo de estrategias de marketing utilizar.
Ejemplo, si tu público objetivo es más propenso a encontrar tu negocio a través de búsquedas orgánicas, es posible que desees invertir más en el marketing de contenido.
Por otro lado, si tu audiencia está más interesada en resultados rápidos, la búsqueda pagada puede ser la mejor opción.
Evalúa los resultados
Es crucial monitorear constantemente los resultados de tus esfuerzos de marketing para asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero de manera efectiva.
Si una estrategia no está funcionando, es posible que sea necesario reajustar tu enfoque y dedicar más presupuesto a la otra opción.
Encuentra un equilibrio entre SEO y SEM
En última instancia, el éxito en el marketing digital depende de encontrar un equilibrio entre la búsqueda pagada y el marketing de contenidos.
Ambas son herramientas valiosas y pueden complementarse mutuamente para ayudar a impulsar el éxito de tu negocio en internet.
En conclusión, no es necesario elegir entre la búsqueda pagada y el marketing de contenido.
En su lugar, esfuérzate en encontrar un equilibrio entre ambos enfoques para obtener los mejores resultados y maximizar el retorno de tu presupuesto de marketing.
Con una estrategia bien planificada y un monitoreo constante, puedes lograr un éxito duradero en línea.
Ejemplo de cómo distribuimos el presupuesto de un cliente en la agencia Hitos Media
Por poner un ejemplo, supongamos que un cliente llega con un presupuesto para acciones de marketing de USD 2.000 al mes, y nos dice «Tengo un problema con mis ventas, me preocupa que el último año se han ido estancando y cada vez me llegan menos consultas vía web»
Con la información anterior, entendemos que los objetivos comerciales que tiene el cliente son «Aumentar las ventas» y «Generar XX cantidad de prospectos». (Con estos objetivos, definimos una estructura S.M.A.R.T.)
Entendiendo el objetivo comercial de nuestro cliente, establecemos objetivos de marketing de manera simple, relacionándolos directamente con los objetivos comerciales propuestos.
Una vez fijados los objetivos y entendiendo la situación actual de nuestro cliente, definimos una distribución inicial del presupuesto que permita lograr los objetivos comerciales en el plazo definido..
¿Y como se ve esto en la práctica?, pues, sería algo así:
- Si nuestro cliente quiere más ventas, rápido y resulta crítico para el negocio aumentarlas, normalmente distribuimos desde un 80% a un 100% del presupuesto en SEM, ya que el tiempo apremia.
- Si el cliente quiere aumentar las ventas, pero actualmente se encuentra operando en el equilibrio, la distribución tiende a ser un 60% a 80% para SEM y un 20% a 40% para SEO.
- Ahora, si el cliente quiere mejorar el tráfico web, a medida que se consolida como un referente en su mercado, ponemos en marcha una estrategia SEO con un 60% a 80% mientras que seguimos invirtiendo en pauta publicitaria.
Cabe destacar que cada caso es único y, aunque tengan ciertas similitudes, siempre es necesario entender cuál es el objetivo de marketing correcto para cada objetivo comercial y diseñar una estrategia de performance ágil que permita obtener los resultados esperados en el corto, mediano y largo plazo.
Bonus: La app que usamos en la agencia para automatizar reportes
Medir los resultados de tus estrategias puede resultar un dolor de cabeza por no saber como obtener las métricas de tus esfuerzos de marketing digital lo más claras posible.
Después de mucho buscar (Y probar) herramientas que me permitieran armar reportes a mi gusto, con gráficas claras y tablas integradas con fuentes de datos de distintas plataformas, llegué a DashThis.
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Al usar Dashthis, puedes ahorrar tiempo y dinero en la administración de tus informes de marketing y enfocarte en lo que es realmente crucial para el desarrollo de tu empresa.
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